钢铁电商平台寻找新故事：找钢集团发力非钢铁市场，掘金有色金属万亿市场
发布时间 : 2025-07-23 11:00 浏览量 : 11
本文来源：时代周报 作者：闫晓寒
国内领先的钢铁电商平台正积极探索钢铁以外的新领域。7月2日，找钢集团-W(06676.HK)发布公告，宣布与托克香港携手创立合营企业，并因此获得宗金汇（上海）信息技术有限公司8.57%的股权。据找钢集团透露，托克作为全球金属及矿物贸易的佼佼者，拥有全球铜业40%的市场份额。而宗金汇则是托克在中国的有色金属电商独家平台，利用互联网和大数据技术，为有色金属行业提供智能定价、平台交易、B2B支付解决方案、仓储、物流及大数据服务。找钢集团期望通过此次合作，与托克共同构建全品类有色金属电商平台。
找钢集团董事会秘书孟龙在7月4日的投资机构交流电话会议中表示，找钢集团平台上的客户不仅需求钢铁，也有有色金属的采购需求，用户需求高度契合。找钢集团可以利用其遍布全国的销售渠道，向工业、建筑业终端销售有色金属成品和半成品。“我们打造的钢铁电商交易基础设施同样适用于有色金属，未来将整合B2B平台软件基础设施，完善宗金汇系统功能，为有色金属行业用户提供包括胖猫物流、胖猫云在内的综合性服务。”孟龙说。
作为一家以钢铁为核心的产业互联网平台，找钢集团正加速其在非钢铁领域的发展。其中一个关键因素，可能是钢铁电商行业的格局已经稳定，找钢集团需要寻找新的盈利增长点。
找钢集团是中国第三方钢铁线上交易的领军企业，服务覆盖交易、物流、仓储加工和供应链等多个环节，客户遍布房产、基建、汽车制造、家电等行业。2024年，找钢集团平台年交易量突破5000万吨，交易GMV达到1880亿元，占据中国钢铁电商三方交易量的40%。去年，找钢集团成立了“找钢工品”事业部，开始涉足非钢产品的交易。截至目前，已与371家供应商建立合作，并成功完成19811笔订单。此次与托克共同设立有色金属电商平台，标志着找钢集团在非钢铁行业的拓展迈出了重要一步。
宗金汇平台的功能已经相当完善，客户可以实时获取供应和定价信息，完成下单、履单、结算、开票等交易流程。目前，宗金汇系统已与找钢系统实现融合打通。孟龙在电话会议中表示，此次合作不仅涉及股权投资，找钢集团还将全面参与运营，提供增值服务和技术开发。
据孟龙介绍，宗金汇平台在交易初期并不以盈利为主要目标。“我们首先要培养用户的采购习惯和粘性，待规模达到一定程度后再考虑收费。”收费方式将包括向卖家收取佣金、为用户提供增值服务，以及作为技术支持方提供技术方案、数据咨询和软件等收费选项。“这本质上是找钢模式在有色金属行业的复制。”孟龙说。虽然找钢集团此次只是参股，但公司已向宗金汇委派了一名董事，因此将深度参与宗金汇的运营。“相当于获得了宗金汇的代运营权，宗金汇品牌的后续运营将以找钢集团为主，托克则主要提供品牌影响力和资源优势。”
找钢集团将宗金汇的发展战略分为两个阶段：第一阶段以托克自营资源为核心，通过复用找钢的基础设施，提升宗金汇服务中小客户的能力，推动自有资源的线上销售；第二阶段则将引入优质合作型供应商，将销售客户进一步下沉至终端，并提供仓储、物流和供应链等全方位服务，形成完整的产业链闭环，成为综合的三方有色金属交易平台。孟龙预计，第一年宗金汇平台GMV将达到100亿元，第二年、第三年将分别达到400亿元、700亿元，未来有望达到千亿规模。
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